【供应商】红星美凯龙上市：租户买单还是投资者买单

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    红星美凯龙上市：租户买单还是投资者买单

作为国内最大的家居连锁卖场，红星美凯龙最近的确有点烦。因为在2008年以20%股权的代价成功获得了美国华平投资基金2亿美元的注资之后，公司在2010年上市便成为重中之重的首选。

为了获得消费者的认可和投资者的欢心，在被称作“中国经济晴雨表”的2010年央视广告招标会上，以红星美凯龙为代表的大批家具建材企业把逾4亿人民币砸进2010年央视家居广告，整体增长幅度超过200%，一时间抢过了汽车、家电等传统行业的风头，同时红星美凯龙还首次聘请了大小s作为其品牌代言人，而这一风头也被业内人士解读为中国家居企业进入“上市”快车道所释放出来的信号。

战略协议遭抵制

红星美凯龙自1986年创立以来，一直保持着较高的扩张速度。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场面积总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，2009年销售额同比增幅达到40%，销售额跨过300亿元大关。按理来说，在行业内有如此骄人的销售业绩，又是业内第一品牌得主，上市也在情理之中。

就在红星美凯龙离成功上市的龙门越来越近之际，近来一段时间内陆续爆发的“商户门”和“加盟费门”却让人们不得不重新审视这家连续5年跻身中国民营企业500强前50位，其董事长车建新曾经信心满满表示要像卖珠宝一样卖家具。

2009年12月，广东、北京各大家具、建材厂商陆续接到上海红星美凯龙家具集团出具的一份2010年战略伙伴协议书。协议书称：厂家如与“红星”缔结战略联盟伙伴关系，须缴纳200万元保证金和80万元推广费。也就是说，如若“加盟”，须得“进贡”、缴纳“皇粮”，否则将不予“联盟”。以此计算，“红星”与200家家居企业成为战略伙伴，每家280万元，就可得手5.6亿元。

这200万的商业保证金是指供应商每进驻红星美凯龙的一个新店后，红星美凯龙就会相应地转出10万元到新店的招商部，作为进驻定金的一部分或者全部。如果供应商违约，则相应扣除10万元作为违约金。而80万元的推广费，则是作为联合促销的活动费用。 也就是说，只有供应商进驻红星美凯龙的20家新店，其商业保证金才能全额收回。

这种捆绑中国家居厂家的作法其结果可想而知：遭到了七大家具协会联名抵制、数千家企业的联合抵制，数万家商户的强烈反抗、罢市。12月20日晚，在各大家具协会共同与红星集团沟通无效的情况下，东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家具行业协会、商会以及广东省家具商会，发布联合抵制通知，通知表示：各家协会、商会联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光，维护市场和谐发展，以高度的社会责任感，自觉抵制红星集团的不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。最终，红星美凯龙宣布暂停该项计划。

2009年，在家居行业快速扩张的百安居终于难以自持，关闭多家门店以求自保。眼下，红星美凯龙多方圈钱圈地、有过之而无不及的扩张行为，会不会造成战线拉得过长，导致资金链断裂和经营商户的叛离，从而重蹈百安居的覆辙？

“红星”自称中国家居流通业的领跑者，目前全国拥有近60家商场，每年销售数百亿，乃是家具厂商的一个“最重量级”销售平台。不过，近年来在全国各地的高速扩张发展，导致“红星”大口喘息，部分商场业绩不佳甚至亏损。由于国内商业地产投资风险过高，“红星”在国内的新店，由于经营模式、营销手段、合作加盟店模式，及一些新店在人才储备等方面存在的问题，“红星”面临资金链紧张之痛。2009年12月份，南京红星美凯龙，租金大涨40%，再次遭到了几百厂商的罢市，拉横幅，关灯不营业等抵抗。随之而来的是打人事件、断商户展位照明电的事件天天不断。一位红星美凯龙的租户透露，红星美凯龙的涨租是全国范围内的，也是定期的，特别是在前年和去年金融危机比较严重的情况下还逆市提高租金，在全国不少城市都引发抗议和冲突。但由于红星掌握渠道大权，不同意涨租就退场的话，会失去这一重要的营销渠道，所以他们有时也会得过且过，不太计较，涨就涨点吧，还算能经营下去，但是对于不少小品牌或者代理经营商来说，不断上涨的租金和各项费用，真的是难以承受。

快速扩张遇资金瓶颈

在2010年的头几天，国内两大家居连锁卖场不约而同地传出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的扩张提速计划出炉，而就在两天前，又传出红星美凯龙欲并购另一连锁卖场吉盛伟邦。两个家居流通业巨头的联姻尚无定论，但家居建材零售商却开始担心往后的生存问题。在其他家居卖场降租、增补贴的同时，红星美凯龙一如既往地涨租金。据悉，红星美凯龙部分门店从2010年开始将调整租金，在上海地区将涨租20%。一名红星美凯龙上海供应商对媒体表示了自己的担忧：在渠道上已经有一定优势的红星美凯龙，如果成功并购吉盛伟邦，将拥有更多的话语权，供应商的生存空间将受到影响。

上海市家具行业协会相关人员指出，近年来家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，也是造成上海卖场销售量下滑的原因之一。一份来自上海市家具行业协会的数据显示，近2年来，各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%，截至目前，上海市家具卖场面积已经达到280万平方米。有业内人士透露，目前，红星美凯龙部份商铺空置率已接近20%。红星美凯龙并不否认存在空置的店面，并解释说“品牌进出商场的属于正常现象。”记者了解到，在红星美凯龙，某些摊位的租金已经达到每月每平方米200多元，经销商经常抱怨租金太高，只能通过涨价把租金摊到商品中，使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。

卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”，他们跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。当前，家具全行业的平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。同时，家居卖场的急速扩张也给自身带来了诸多问题。目前，红星美凯龙频繁换将，大范围岗位调动的内部调整，也让业界对其企业内部管理问题产生了诸多猜想。当下，红星美凯龙正处于快速扩张阶段，按照其董事长兼ceo车建新所言，红星计划要在2010年开20家新店，到2012年，这个数要达到80家。这无疑需要大量的资金为这种快速扩张做后盾，但从目前看来，资金已经成为其如此高速扩张的绊脚石。

对于红星美凯龙及华平投资而言，这的确是场豪赌。

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