【供应商】外贸必看：如何与供应商还价技巧

    外贸必看：如何与供应商还价技巧

在外贸行业中，业务员不仅要和采购商谈判外，在一些没有工厂的小公司里，外贸业务员还要与供应商谈判。除了价格要谈妥，面对客户索赔时更要与供应商谈。首先要明白的是，工厂比客户重要。市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数，是你宝贵的财富。得到一个好的工厂的支持和配合，价格有优势，产品质量稳定，交货及时，讲信用，外贸业务员可以顺利地开发客户。

1、切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有订单时找多家工厂压价。

外贸业务员没有订单时找工厂压价，是种非常不明智的行为。不是每个外贸业务员都能拿捏得住客户，把握住订单。外贸业务员在和客户谈判的过程中，最好能够及时向工厂反馈回一些信息，让工厂感受到你付出的努力和谈订单的进程。

2、切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价。

外贸业务员拿到订单后应再努力尝试还一次价，理论上说，工厂的报价至少还可以再让2%。但是这部分属于工厂正常利润中的一部分。当业务员拿到订单后，切忌高高在上地告诉工厂，手上有订单，xx价格你能不能做?不能做我只有找别人做了。

一般我们拿到订单后都会打个电话给工厂，告诉工厂老板：我现在正在谈一个订单，客户样品确认了，客户很有意向，其他的都谈好了，目前就卡在价格上。客户说比另一个供应商高了多少，如果我们能降到多少，价格做到一样， 客户会很快下单。您看现在我们怎么办?做外贸，每个人都有自己的门路和套路，但是其实好的工具什么的也是必不可少的，之前有人给我推荐了个国际物流必备工具：外贸报价必备工具 注册会员后，输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。 挺好用的，推荐一下。希望能帮到大家！

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