【供应商】供应商生存法则：断臂求生还是负重前行？

    供应商生存法则：断臂求生还是负重前行？

今年是传统制造业的大考之年，也是中国制造业历史上第二次大规模企业倒闭潮，涉及重要行业包括纺织业、手机配件制造、家具、印染等等，陶瓷行业也位列其中。从媒体报道来看，今年以来，陶瓷行业已有近二十家颇具规模的企业陷入了倒闭的困境。在我看来，真正的倒闭潮还没到来，现在还只是山雨欲来的预演，而从陶瓷行业的业态来看，供应商无疑会是最大苦主，每一家企业倒闭，伴随的都是供应商数以亿计的货款被拖欠，要债无门、血本无归，堵门也好，闹事也罢，包括诉诸法律，都未必能有什么实质性的效果。

　　我认为，现在供应商考虑退路或者是转型的问题已经迫在眉睫，主动收缩战线，断臂求生，甚至可以进入休眠期，好过被拖入泥潭，不可自拔。如果高估自己，抱着侥幸心理去冒险做大，可能扩张得越大，窟窿也就会越来越大，摊子越来越没法收拾，最后输得精光，一夜回到解放前。

　　陶瓷行业最近二十年来的高速发展，主要得益于两个群体的重要贡献：一个群体是经销商，陶瓷企业借助区域独家经销制整合了经销商的大量资金和资源，得以在终端渠道实现快速扩张，而且经销商基本都是先款后货，大大提高了陶瓷厂家的资金流动性;另一个重要的群体贡献就是供应商，陶瓷企业以延长账期的形式来快速扩张产能和扩大生产。陶瓷企业就算自己只有1个亿，却可以干10个亿的事情，因为有一半以上的钱都是供应商在输血。在这两个群体的支撑下，陶瓷企业用经销商的钱去扩张网络，用供应商的钱去发展生产，实现快速扩张，在很大程度上这也是一种缺乏均衡性的扩张。在一个个陶瓷企业急剧扩张创造规模奇迹的背后，为企业也为行业埋下了重大的隐患。企业的隐患就是，一旦发展速度降下来，市场萎缩的话，产品销售阻滞，陶瓷企业的资金链就容易断裂，因为企业自身的资金跟发展规模处于一个畸形的状态。资金链一旦断裂，以前快速扩张期掩盖的矛盾，就会浮出水面，而和供应商的矛盾是最为突出的。为行业埋下的隐患则是，陶瓷企业将资金压力与风险过度转嫁给供应商，会造成恶性循环，一方面供应商缺乏足够的资金和利润来提升自己的技术含量和服务水平，进行新的研发，造成整个行业技术升级缓慢、创新能力低下，因为陶瓷行业的产品技术创新，很大程度上取决于上游供应商新设备和新技术的研发;另一方面是供应商为了化解风险，可能虚高供货价，而为了竞争业务，还得付出高额的业务成本打通各个关节，总之是羊毛出在羊身上，都会使得企业的实际生产成本增加，削弱产品的市场竞争力。

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